За последний год компания МАГИЯ ДЕТСТВА открыла 12 магазинов (7 в Москве, 5 в регионах). Это невероятно динамичное движение вперед свидетельствует об успешности выбранной политики. В чем секрет этого успеха, выясним, рассмотрев некоторые аспекты концепции магазинов МАГИЯ ДЕТСТВА вместе с Еленой Шадриной, Директором отдела маркетинга и рекламы компании МАГИЯ ДЕТСТВА.

Расскажите немного о своем коллективе. Наверное, только с профессиональной командой единомышленников можно было осуществить такую «массированную атаку» на ритейлорский сегмент рынка?

Да, действительно компания «МАГИЯ ДЕТСТВА» - это дружный сплоченный коллектив молодых и энергичных специалистов. Благодаря квалифицированной и слаженной работе всей команды, компания  динамично развивается. Отмечу, что важным фактором является и то, что с 2005 года компания Магия Детства успешно работает на российском рынке в области оптовых продаж  итальянской и другой европейской  одежды для детей и подростков.
Опираясь на полученный опыт в оптовых продажах, в  2008 году мы запустили проект по открытию собственных розничных мультибрендовых бутиков «МАГИЯ ДЕТСТВА». В 2010 году  мы вышли с предложением о предоставлении франшизы. Появились новые бутики «МАГИЯ ДЕТСТВА» в Москве, Сочи, Туле, Калуге, Красноярске. Философия бутиков  МАГИЯ ДЕТСТВА – одежда на весь день, на все сезоны и на все случаи жизни. Качественные, современные ткани, модные фасоны, яркие аксессуары – все, чтобы образ был продуман до мелочей. Кстати, имея собственные розничные торговые точки, мы, изучив спрос и потребности покупателя, в 2009 году  запустили новый проект  по производству собственной линии школьной формы для девочек M&D SCHOOL Story. Слоган коллекций  «Леди каждый день» отражает всю философию марки: одежда для школы может и должна быть стильной и комфортной. Коллекции M&D SCHOOL Story - это органичное сочетание классики и самых модных тенденций.
Как видно из нашей небольшой истории, наша компания заинтересована в долгосрочной и плодотворной работе на российском рынке, поэтому, мы находимся в постоянном поиске новых марок, которые будут дополнять уже существующие марки, и будут интересны нашим клиентам!

В чем особенности формата магазинов?

Практически все бутики МАГИЯ ДЕТСТВА расположены в крупных Торговых Центрах в специализированных «детских зонах». Все наши бутики разработаны с учетом города, места размещения известным в Европе  дизайнером Виталием Комаровым. Фирменный стиль и все элементы дизайна, включая световое оформление, разработаны для придания большей индивидуальности, которая обеспечивает узнаваемость и запоминаемость магазина, а грамотное зонирование площади повышает эффективность продаж. Мультибрендовый бутик «МАГИЯ ДЕТСТВА» собрал в себе марки детской и подростковой одежды, которые не конкурируют между собой, дополняя друг друга и обеспечивая полноту выбора.



Какие торговые марки представлены в магазинах, в чем их отличия от других в данном сегменте, и какую ценовую политику проводят магазины?

WPM Kids (Италия) - яркая и ультрасовременная одежда для детей и подростков до 16 лет. Основой коллекции являются куртки, джинсы, толстовки, рубашки, выполненные в стиле городского шика. WPM - это одежда в стиле casual, пропитанная духом «street».
TANDEM (Италия) - удобная, функциональная, стильная детская одежда с рождения до 16 лет от лидера детской  моды в Италии компании MAGLIFICIO ВМ s.r.l. Эволюция от мягкого трикотажа линии New Born и TDM Mini до прогрессивных и смелых моделей линий Tandem Boys и Tandem Girls.
В 2010 году наша компания Магия Детства стала официальным дистрибьютером известной итальянской марки SILVIAN HEACH (Италия). Коллекция красивой и стильной одежды для детей и подростков. В широком ассортименте: водолазки и толстовки, юбки и брюки, костюмы и куртки…, все сделано с неизменным итальянским шиком и интересными аксессуарами.
FUN&FUN GIRLS (Италия) -  шутливый характер и гламурный стиль в одежде для юных модниц. Интересные сочетания цветов, внимание к деталям позволяют раскрыть яркий образ в стиле casual chic.
S&D и Salty Dog (Нидерланды) - одежда для мальчиков и девочек от 3 до 16 лет  под девизом "Роскошь, уместная каждый день!". Очарование европейского шика, воспитание вкуса с малых лет.
На российском рынке мы представляем марки, не конкурирующие между собой (разный стиль, сегменты: средний +  и выше), марки которые дополняют друг друга и обеспечивают полноту выбора.

Как организована рекламная компания и какие промоакции Вы используете для привлечения покупателей?

Для привлечения покупателей мы, как и другие сетевые компании,  используем как стандартные методы, так и разрабатывем собственные «ходы». У нас существует и дисконтная программа (карты с 10% скидкой, а в месяц рождения ребенка мы даем скидку 15%) , у нас есть и VIP-карты с 25% скидкой, есть и Подарочные Сертификаты для удобства выбора подарка коллегам или  друзьям, работа с клиентской базой и др…в наши бутики ежесезонно поступает новая коллекция, а в конце сезона проходят распродажи. К каждому нашему клиенту мы подходим индивидуально, с теплым приемом встречаем маленьких покупателей. Мы стараемся не только одеть детей и подростков в стильную, изысканную, высокого качества одежду, но и разнообразить жизнь детей необычными веселыми мероприятиями.   В торговых центрах мы организовываем и проводим различные тематические развлекательно-познавательные праздники (нпр. «Детство в шоколаде», «Римские каникулы»…), привлекая участвовать как самого Арендодателя, так  и других Арендаторов Торгового Центра. В итоге получаются яркие и интересные мероприятия  с  показами наших коллекций одежды (кстати, в показах принимают участие не профессиональные модели, а дети наших клиентов) , конкурсами и, конечно, призами!

Как компания выбирает место для размещения магазина?

Преимущество мы отдаем Торговым Центрам (как старым, так и перспективным новым , которые  располагаются  на основных магистралях города, учитывается и наличие «детской зоны», где есть скопление тематических магазинов.

И последнее, в чем все-таки заключается секрет успешности и динамичности Вашего проекта?

Может, в слове «Магия»?)))))